廣告營銷在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用
營銷策劃、品牌策劃理論浩如煙海,層出不窮,很多營銷策劃公司都會(huì)提出,這里精挑細(xì)選出那些并非一時(shí)熱鬧的假模假式,而是真正有思考有積淀,有洞察有實(shí)踐,影響深遠(yuǎn)的干貨營銷理論,所有做企業(yè)做廣告的,都有必要知曉一二。 現(xiàn)在,我們來匯總這些營銷世界的廣告營銷理論,看它們怎樣的經(jīng)典和與時(shí)俱進(jìn)。
一、4P理論
20世紀(jì)60年代,美國營銷學(xué)者麥卡提出。其理論簡述為產(chǎn)品,價(jià)格(Price), 渠道,促銷四蘭州廣告牌制作個(gè)詞的首字母組合,4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,賣多少錢,在哪兒能賣出去,怎么能賣得好。
二、4C理論
1990,由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋提出。其理論簡述為:4C即消費(fèi)者(Consumer),成本(Cost),便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,怎樣解釋,這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來的,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,考慮消費(fèi)者的需要和欲求;忘掉定價(jià),考慮消費(fèi)者為滿足其需求蘭州廣告牌制作愿意付出多少;忘掉渠道,考慮如何讓消費(fèi)者方便;忘掉促銷,考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。
三、定位理論
20世紀(jì)70年代,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出。其理論簡述為:定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),便會(huì)將定位品牌作為首選,也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置。定位理論不只對(duì)營銷和廣告有幫助,更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論
四、 IMC(整合營銷播)理論
20世紀(jì)90年代,由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨提出。蘭州廣告牌制作其理論簡述為:中文翻譯是整合營銷傳播,舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,很有前瞻性,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力。
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